Subaru utrácí třikrát víc na prodej elektromobilů než aut se spalovacím motorem. Strategie zatím nefunguje

Japonský výrobce automobilů Subaru výrazně zvýšil své marketingové výdaje v USA – v posledním čtvrtletí o 40 procent. Problém je, že většina peněz směřuje právě na propagaci elektromobilů, které se však zatím na trhu příliš neuchycují.

Subaru se ocitá v nelehké situaci. Aby mohla konkurovat v rychle rostoucím segmentu elektromobilů, začala masivně investovat do jejich propagace v americkém trhu. Výsledky však zatím nejsou takové, jaké by japonský výrobce očekával. Nové údaje ukazují, že marketingové náklady na prodej elektrických vozů jsou téměř třikrát vyšší než u tradičních aut se spalovacím motorem.

Marketing na elektromobily se stává stále nákladnější. Přestože Subaru zvýšila své celkové reklamní a propagační výdaje v USA o 40 procent oproti předchozímu čtvrtletí, což představuje značný nárůst, efektivita těchto investic zůstává problematická. Zatímco na jeden prodaný elektromobil jde výrazně více peněz, prodeje těchto vozů nejsou proporcionalně vysoké. Tím pádem se ROI (návratnost investic) ukazuje jako neatraktivní v porovnání s tradiční motoristikou.

Situace upozorňuje na obecnější problém, který čelí mnoho automobilek během přechodu na elektromobilitu. Třebaže spotřebitelé projevují stále větší zájem o elektrická vozidla, preference zatím nejsou tak silné, aby si případní kupující spontánně vybrali elektromobil bez agresivní propagace. To vede k paradoxu: čím více si automobilky musí vypůjčit na marketing, tím méně se jim investice vyplácí.

Subaru přitom není jedinou značkou, která se s tímto problémem potýká. Celý automobilový průmysl se snaží najít správnou rovnováhu mezi vývojem elektromobilů a jejich zbytkem floty vozů. V případě Subaru je situace poněkud specifická, jelikož tradiční hybridní vozidla, která se v USA těší velkému zájmu, jí výrazně konkurují.

Otázkou zůstává, jak dlouho bude Subaru schopna takto vydatně investovat bez viditelných výsledků. Řada analytiků si myslí, že japonská automobilka bude muset přehodnotit svou strategii a případně se zaměřit na konkurenceschopnější ceny elektrických vozů nebo na vylepšení jejich nabídky. V brzké budoucnosti se tedy můžeme dočkat změn v přístupu Subaru k prodeji elektromobilů.

Zdroj: InsideEVs

Rubrika: Auta & Mobilita