Marriott utratí miliony na televizní reklamy, přesto světový pohár ovládá Airbnb

Přestože Marriott vynakládá na národní televizi více peněz než kterýkoliv jiný hotelový řetězec, Airbnb své konkurentům uniká v dosahu prostřednictvím kampanějí zaměřených na Světový pohár. Specialisté na marketing upozorňují, že zaměření se na konkrétní cílovou skupinu vítězí nad pouhým rozpočtem.

Současný mediální trh dokazuje jednu zásadní věc: nejnižší rozpočet nemusí znamenat neviditelnost. Zatímco Marriott vynakládá největší částky ze všech hotelových značek na placené televizní reklamy, konkurent Airbnb jej střihuje v poutavosti a dosahu diváků při propagaci prostřednictvím světově sledované akce Mistrovství světa v kopané.

Analýza mediálních výdajů a jejich účinnosti ukazuje, že Marriott se drží klasické strategie zaměřené na masivní televizní kampaně a celoživostní pronájem značky. Jde bezesporu o efektivní přístup tradičního marketingu. Airbnb však zvolila zcela jiný kurz – místo rozprostřování rozpočtu across různých kanálů se rozhodla pro cílenou strategii zaměřenou na konkrétní ikonický moment, jakým je právě Světový pohár ve fotbale. Tímto krokem se podařilo společnosti získat obrovskou pozornost a dosáhnout jejího cílového publika s mnohem větší efektivitou.

Rubrika: Cestování