Jak daleko zajde realitní makléř, aby uzavřel obchod? Extrémní taktiky prodejců nemovitostí

Realitní maklérům není cizí jít za hranice běžné chování, aby se jim podařilo prodat nemovitost. Od SMS zpráv posílaných z ordinace až po hledání kupujících na hřbitovech – seznamte se s nejpodivnějšími a nejagresivnějšími taktiky v oboru.

Svět nemovitostí je konkurenční a někdy i bezohledný. Realitní maklérům jde především o provizi a uzavřené obchody, a tak sáhnou k metodám, které by mnohdy překvapily i ty nejzkušenější zájemce o koupi domu či bytu. Hranice mezi agresivním marketingem a neetickým chováním se v tomto oboru často rozmazávají.

Nepřetržitá dostupnost bez ohledu na čas a místo je jedním z charakteristických rysů moderního realitního byznysu. Maklérům není nic svaté – kontaktují potenciální kupující kdykoliv, kdekoliv. Ať už jste v nemocnici, na dovolené, nebo se účastníte důležitého rodinného setkání, zprávu od realitního agenta vždy budete čekat. Některé maklérky údajně posílaly SMS i z operačního sálu, jen aby neupsaly příležitost na prodej. Takový přístup sice svědčí o jejich předsudečnosti, ale často také o nedostatečné profesionalitě a respektu k privátnímu životu klientů.

Zajímavé jsou i nekonvenční způsoby hledání nových kupujících. Zatímco tradiční přístupy se zaměřují na webové portály a inzerce, některé maklérky jdou dále. Vyhledávají si potencionální kupující na netypických místech – od sociálních sítí přes firemní seznamy až po hledání lidí na veřejných místech. Jedno z nejextrémnějších svědectví popisuje makléře, který hledal zájemce na hřbitově, v naději, že tam sejde bohaté pozůstalce nebo dědice, kteří by mohli mít zájem o koupi nemovitosti. Takový přístup je sice imaginativní, ale také dost groteskní a nevkusný.

Manipulativní techniky jsou v realitním byznysu rovněž běžné. Falešný tlak vytvářený umělou urgencí patří mezi oblíbené taktiky – „máme ještě jednoho zájemce", „zajímavců je víc", „cena brzy stoupne". Maklérky tak umělě vytvářejí dojem, že kupující nemají čas na rozmyšlenou a musí jednat okamžitě. Tímto způsobem se často podaří prosadit vyšší cenu nebo uzavřít obchod, i když by kupující pod normálního tlaku od kouče odolali.

Dalším aspektem je skrývání relevantních informací nebo zatajování problémů nemovitosti. Místo otevřené komunikace o vadách domu, vlhkosti, špatné poloze nebo problematické historii se někteří maklérské agenti snaží těmto faktům vyhnout nebo je minimalizovat. Věřят, že co se nesmluví, to bolí minimálně. Takový přístup však dlouhodobě poškozuje důvěru v obor a vede k právním sporům.

Ačkoliv se tyto praktiky liší v intenzitě a závažnosti, všechny sdílí jednu společnou charakteristiku – upřednostňují okamžitý prospěch před dlouhodobými vztahy a reputací. Při výběru realitního agenta by proto měli potenciální prodejci i kupující dbát na to, aby si vybrali někoho s etickými zásadami a dobrou pověstí. Odpovědný a profesionální přístup se nakonec vždy vyplatí víc než jednorázový zisk za cenu poškozené důvěry.

Zdroj: Curbed

Rubrika: Stavebnictví