Albertsons ztrácí v boji s nízkou cenou: Walmart a Aldi jsou příliš rychlí

Americká obchodní síť Albertsons se podle analytků z investiční banky BMO nedaří dostatečně agresivně snižovat ceny a přesvědčit zákazníky, aby ji preferovali před konkurenty. Konkurence Walmartu a discounterů jako Aldi vytváří těžko překonatelný problém.

Obchodní řetězec Albertsons se potýká se vážným problémem v současné konkurenční bitce o zákazníky. Analytici z BMO Capital Markets upozorňují, že společnost nedosahuje takové rychlosti v poklesu cen, jakou si vyžadují nákupčí. Zatímco Walmart a nižkonákladoví konkurenti jako Aldi postupují razantněji, Albertsons zůstává pozadu a riskuje další ztrátu tržního podílu.

Ceny nejsou dostatečně konkurenceschopné

Klíčový problém spočívá v tom, že Albertsons nedaří se transformovat dostatečně rychle. Zatímco Walmart a Aldi zásadně snižují ceny a přitahují ceně citlivé zákazníky, americká síť Albertsons jde v tomto směru příliš opatrně. Spotřebitelé, kteří jsou v dnešní ekonomické situaci citliví na výdaje, přirozeně míří tam, kde získají nejlepší hodnotu za své peníze. Albertsons si tento trend patrně neuvědomuje nebo na něj reaguje nedostatečně.

Konkurence je stále agresivnější

Walmart, jako ten největší hráč v americkém maloobchodě, má prostředky i kapacitu agresivně tlačit ceny dolů a zároveň udržovat rentabilitu. Aldi se mezitím etabluje jako levný alternativní kanál, který přitahuje celou demografickou skupinu orientovanou na úspory. Albertsons se tak dostává do nepříjemné pozice – není tak levný jako Aldi a nemá takový výběr a rozsah jako Walmart. To vytváří problém s jasným pozicováním a identifikací své cílové skupiny.

Čeho se nedaří Albertsons dosáhnout

Odborníci z BMO poukazují na to, že Albertsons nenachází správný způsob, jak své zákazníky přesvědčit. Pokud nesnížíte ceny dostatečně a dostatečně rychle, ztrácíte relevanci. Společnost by musela provést hlubší transformaci svého obchodního modelu a cílené investice do redukce cen v klíčových kategoriích, pokud chce skutečně konkurovat těmto dvěma mocným hráčům. Bez této změny se dá očekávat, že Albertsons bude nadále ztrácet momentum a zákazníky budou preferovat konkurenci.

Situace je varováním pro celý americký obchodní sektor – v čase ekonomické nejistoty a vysoké inflace se zákazníci jednoznačně přesouvají k levnějším možnostem. Albertsons musí jednat rychleji, jinak riskuje marginalizaci na trhu.

Zdroj: Seeking Alpha

Rubrika: Business